今天，看到了一段医保局专家的砍价视频，将原本号称“贵族药”之一的阿斯利康公司的安达唐（达格列净片），直接砍到了4.36元/片，该药品的市场公开售价在约9.6元/片。
这个降幅，对用药的广大老百姓而言，可谓天大的利好。
细细品读这个视频，分析专家的砍价过程，便会明白，什么叫目标明确，策略清晰，稳如泰山，喜怒不形于色。
经过几个回合的往复，
报价的走势如下，
5.62元，
4.72元，
4.62元，
4.50元，
4.40元，
最终报收于4.36元。
拆分整个过程，会发现原来医保局专家的谈判过程与投资是很像的。
1、认可基本面
首先，要确认我们采购的药品是一个“好”药，吃了好药，对患者的健康才最有价值。
所以医保局专家告诉销售代表，你们的药是好的，我们研究过，所以坐在这里跟你们谈一谈价格。如果你们的药不好，那就没啥事儿了。
投资，也是这样，公司五花八门，良莠不齐，我们唯一能选择的，是与好公司为伍，拒绝烂公司。所以第一步，要认可标的的基本面。
2、制定规则，设置底线
设置一个明确的底线，即我心里是有一个基准价的，但我先不告诉你，给你两次报价的机会，如果两次价格都达不到我们心理预期或者高于基准价15%，那就请你们直接粗去。
这里可以看到专家是有心理价的，毛估估可能是市场价的一半如4.8元左右。设置一个心理价，作为投资的底线，守住底线，就是守住纪律。
当销售代表报出5.62的价格时，直接拒绝，告诉他们，没有可能性的，你们好好想想，再出一个没有诚意的价格，就等着out吧。
和开仓买股票是一回事，好公司归好公司，但我心里对买入的价格是有谱的，不是什么价格都随便闭眼乱买的，比如我给自己设置一条底线，20倍PE以上不买股票，再好的股票也不买，只有到20倍以下了才会动手，对于极其优秀的品种，那可以在20倍基础上再上浮15%左右。这都是纪律，虽然可能错过，但守住了纪律，才能留有安全边际。虽然每个人心里的底线和基准价格是不同的，但安全边际理念是永远不会错的。再好的公司，如果报出价格离我们的目标区间太远，就直接一票否决，没啥好纠结的。
3、进入射程，继续砍价
销售代表珍惜第二次机会报出了4.72元，这个价格显然已经在医保局专家的心理范围内了。告诉他们，恭喜你们，价格已经进入我们的射程之内了。我们暂时不会马上让你们out了。我们可以真正地谈一谈了。只是我们是一个如此不错的股东，你们是否可以再降一点，毕竟买入成本越低，对买入方而言肯定更具有优势。
销售代表商量后，报出4.62元。医保局专家不满意，请你们请示一下领导。5分钟后，领导请示完毕，销售代表报出4.50元，并表示这个价格已经比韩国的价格还要低了。此间的意思是，在韩国也卖这个药，中国这里的报价已经比韩国还低了，是世界最低价了。我们从众可以得出一个结论，同一个标的在世界上多个市场同时上市，如AH股，H股比A股便宜，我们就买H股，A股比H股便宜，我们就买A股。从销售代表的表达可以认定，医保局专家已经砍出一个 “折价”的状态，而且是世界最低的价格，已经急剧投资价值。
医保专家以中国多少人口，韩国多少人口，表示我们这么大的市场，你们当然要以价换量啦，请销售代表与领导再打最后一个电话申请降价。
最终，在全力的协商后，销售代表红着脸报出4.40元的全球最低价。
4、轻拍脑袋，最终出手
医保局专家，微微一笑，4块4毛，我们中国人觉得4太多，难听，在降4分钱。4块3毛6，怎么样。
销售代表眼见，这个BID/ASK已经很窄了，再不答应，恐还会生变，瞬间“好，同意，接受”。
最后，成交价，其实是一点点磨出来的，甚至拍脑袋拍出来的。根本没有哪个公式，可以事先计算出买入价。而是见机行事，随机应变的结果。
所以，有没有突然感到投资也是如此，
在正确的方向上，守住底线，轻拍脑袋。
何谓方向正确？
重视基本面，优秀的标的，才能纳入选择范围。
何谓守住底线？
设置一个具有安全边际的价格，唯有进入射程才考虑动手。
何谓轻拍脑袋？
未来的一切都是未知数，未来不是计算出来的，而是慢慢走出来的。只有耐心等待，轻拍脑袋的态度，才能处变不惊，淡然随心。
拍脑袋，是一种投资态度。是一个模糊的智慧。
别听那些股市专家们，给你画线，告诉你精确到小数点后2位的股价支撑位，趋势阻力位。精确的计算，往往是精确的错误。
良好的投资机会，通过数年的财务报表定量分析，商业模式一眼定性，设置估值底线，就可以拍出来了。好公司就那些，ROE长期大于15%甚至20%的，现金流充裕自由，估值横向纵向比较都在低位或合理位。不需要用神奇的技能反复挖掘，大师的持股，永远都是耳熟能详，众所周知的品种。
在一个优中选优的公司池子里，慢慢磨，慢慢熬，慢慢等，与市场先生讨价还价，等到价格到了射程内，逢低买入，长期持有。
当然还要有一颗豁达的心。
我发现许多投资朋友，经常会流露出一些这样或那样的担心。
譬如，
过去财务报表优秀，不代表未来优秀。万一我买入后，公司基本面恶化了，当财务确认时，已经深套怎么办。
又譬如，
好公司出现好价格，往往都是公司基本面出现了一些坏消息，如13年的白酒塑化剂，08年的酸奶三聚氰胺等。
再譬如，
现在的白马，怎知不会是未来的“长虹”，“春兰”。辉煌一时，却泯然于历史长河。
笔者的答案是，愿意“输”的心态。
以上问题的提出者，内心世界，潜意识里，是不能接受失败的。
他们在害怕失败，所以力图找到一种“万无一失”的投资方法，以规避未来的投资风险。
而未来，是不可预测的。哪怕今日得到众人一致追捧的某些龙头公司，也绝对有可能在未来的几十年内，走向陨落。与历史的大潮比起来，我等只是浩瀚宇宙里的一粒尘土罢了。
我不就是来拍个脑袋嘛，拍错不是很正常嘛。
今天，我们知道的好公司，
茅台，格力，平安，万科，腾讯，阿里，融创，美的，
苹果，微软，谷歌，亚马逊，脸书，伯克希尔哈撒韦。
即使今日看来，如此稳健，这些公司，在未来也必将遭遇滑铁卢，甚至泯然于历史长河中。历史是偶然的，不可预测的。
由此，我们更需要“拍脑袋”的心态。既然是拍出来的，那就是模糊的，大体上，方向正确就行了，不要过于在意成功还是失败，无论如何努力，长期看，一切终究是不可预测的。还不如，轻轻地拍一拍脑袋，用一种随缘的心态，在概率中，等待和忍耐。
未来，好的，我们开心接受，那是投资成功。
未来，坏的，我们坦然接受，那是投资失败？
不，人生在世，不过数十载，淡然清心地过一生，哪有什么失败是无法接受的呢。
数十载时光飘然而过，终究是，尘归尘，土归土。
作者：诗安